29 de novembro de 2008 – 79º GRUPO DE ESTUDOS – P.N.L.
Descrição / Resumo do conteúdo: 79º Grupo de Estudos de PNL apresenta João Pereira da Silva com o tema: PNL & Finanças Pessoais e Teatro Treinamento “Toque de Areia” com o tema: Apertem os cintos, o cliente sumiu.
Mestre de Cerimônia: José Francisco
Integração: Não houve integração
1ª Palestra: “PNL & Finanças Pessoais”
Apresentação: João Pereira da Silva. Ë Palestrante, Trainner em PNL, Consultor Organizacional, Especialista em Marketing de Resultado, Treinador em assuntos diretamente ligados a Negociação, Liderança, Resultados, Metas, Presidente da Insigne Free Software do Brasil, Premiado em 2008 pela Revista Top of Business, Estudioso do assunto finanças para executivos.
Conteúdo: O número de pessoas endividadas no mundo tem crescido substancialmente e que as dívidas acontecem principalmente em momentos de crise econômica ou um eventual desemprego, ou ainda quando fazemos alguma escolha errada. Apresentou regras básicas para evitar e como sair do endividamento. Falou dos seguintes tópicos:
– Comprar com ecologia.
– O poder das escolhas certas.
– Compras, compulsão e suas origens.
– Realinhamento neurológico na área financeira.
– Ponte ao futuro de uma nova condição financeira.
Intervalo para o Coffe break
2ª Palestra: “Apertem os cintos, o cliente sumiu”
Apresentação: “Teatro treinamento – Toque de Areia”
O teatro comemora 15 anos no mercado Nacional e patenteada com a Marca e Expressão “Teatro Treinamento”, que é o treinamento através de um espetáculo teatral (arte com conteúdo). Vem desde 1994 realizando seus espetáculos teatrais nos grandes eventos de treinamentos do Brasil, produzindo mais de 120 peças diferentes para mais de 900 empresas, realizando mais de 2.000 eventos no Brasil e exterior e assistido por 410.000 pessoas. Este sucesso foi condecorado com os seguintes prêmios: “TOP OF QUALITY” – “TOP OF MIND” – “QUALIDADE BRASIL”
Conteúdo: Mini-sinopse: Um tribunal onde o réu é o profissional de atendimento, tantas vezes responsabilizados pelos baixos resultados alcançados pelas Empresas e instituições de serviços. As testemunhas de acusação e defesa são os clientes-satisfeitos e insatisfeitos com o atendimento. Promotor público e advogado travam debates em torno de diversas questões referentes ao atendimento: será o atendente o único responsável pela satisfação do cliente e conseqüente prejuízo nos negócios? Será que o cliente sempre tem razão? Basta um bom atendente para ter clientes satisfeitos? Testemunhas e o próprio atendente dão suas versões, apontando aspectos de maior relevância para um atendimento bem sucedido, do ponto de vista de cada um. E quem dá o veredicto? Quem melhor do que o próprio público presente, para decidir se afinal de contas o réu é culpado ou inocente? O cenário é a representação de um tribunal, com o corpo de jurados no palco. Foram abordados alguns tópicos relacionados a atendimentos como:
– Responsabilidade do profissional de atendimento
– Atitude do profissional de atendimento
– Erros mais freqüentes no atendimento
– Comunicação
– Identificação das necessidades do cliente
– Flexibilidade
– Relacionamento com os colegas de trabalho
– Assumir solidariamente a responsabilidade pelos erros ocorridos
– Quando e como dizer não ao cliente
– Respeito ao cliente
– Cliente / fornecedor interno
– Colocar-se no lugar do cliente
– Atendimento pelo telefone
– Falhas de comunicação
– Negligência
– Conhecimento / desconhecimento de produtos e equipamentos
– Erro intencional ou acidental
– Apoio de outros setores da empresa ao atendimento
– Atender bem é caminho para bem-estar e relacionamento feliz com os clientes
– Dignidade de servir
Encerramento: Cássio fez o encerramento
25 de outubro de 2008 – 78º GRUPO DE ESTUDOS – P.N.L.
Descrição / Resumo do conteúdo: 78º Grupo de Estudos de PNL apresenta Marcelo Alves de Paula com o tema: “Maestria na Arte de se comunicar” e Fernando Dalgalarrondo com o tema: “A Essência da PNL”.
Mestre de Cerimônia: Cássio
Integração: José Roberto Leite
1ª Palestra: “Maestria na Arte de se Comunicar”.
Apresentação: Marcelo Alves de Paula. É formado em processamento de dados, Trainer e Máster Practitioner em PNL, Hipnose Ericksoniana, Mapa Mental e Leitura Fotográfica. Presidente da ONDEP e diretor de empresas
Conteúdo: Foi feita uma dinâmica com os olhos fechados explorando os sentidos da audição e estar presente através os cinco sentidos. Trabalhou a importância dos cinco sentidos na comunicação e treinou nossa audição. Falou que aprender a ver e ouvir é difícil, o falar nós fomos treinados durante anos. Muitas vezes ficamos olhando para certo objeto e estamos com a mente em outro lugar. Nunca fomos treinados para ver as coisas, observar o que esta em nossa volta. A importância do estar presente na negociação, na conversa com outra pessoa, no estabelecimento do rapport. Estar presente. Toda informação quando chega para nós é nova, mas ficamos comparando com o passado. A importância de captar as informações visuais. Temos que treinar. Passamos a vida inteira só aprendendo a ouvir e não treinamos o “ver”, observar. Muitas vezes o que vimos não é o que acontece. É uma representação. O tom de voz passa uma informação que muitas vezes não representa a realidade. Não é porque eu estou gritando que estou bravo, é o meu jeito de ser. Uma coisa é o que eu ouvi outra que eu falei e outra que eu pensei. São informações diferentes. Não fomos ensinados nesta vida para ouvir ou desenvolver uma habilidade com mais força. Na PNL falamos em estar presente estado de excelência, buscar ancoras, mas não aprendemos a trabalhar com nossos recursos. Melhor do que tudo isto é estar presente, buscar informações. Encerrando retificou da importância de explorarmos os nossos sentidos.
O certificado de participação foi entregue pelo Orlando Nussi, que agradeceu a participação do palestrante e aproveitou para convidar o grupo para o lançamento do 7º livro de história.
Intervalo para o Coffe break
2ª Palestra: “A Essência da PNL”.
Apresentação: Fernando Dalgalarrondo. É Psicólogo, Gestalt-terapeuta, especializado em terapias sistêmicas e de grupo. Trainer em PNL, com formação na Dynamic Learning Center (Califórnia- EUA), Master Hipnotist com Richard Bandler. Ministra cursos no Brasil, Chile, Portugal e Espanha há mais de 25 anos. No final o Francisco Penteado, entregou o certificado de participação ao Fernando agradecendo sua presença.
Conteúdo: Fernando preferiu tratar como reflexões, pois a própria PNL evita definições ela é movimento. Falou que como psicólogo estudou abordagens psicanalíticas, existencialistas, Yung, etc. especializando-se em Gestalt terapia que se caracterizou por ser uma terapia em grupo, que surgiu na década de 70 por Fritz Pearls que era judeu alemão discípulo de Sigmund Freud que na segunda Guerra que fugiu da Alemanha para a África do Sul e depois para os Estados Unidos. Pearls era muito amigo de William Reich que também era discípulo de Freud e depois teve uma dissidência com Feud. Reich deu muita importância ao corpo oque ele chamava de bloqueios musculares, couraças muscular. E o Pearls foi bastante influenciado por ele, criando a Gestalt que era um pouco da psicanálise, existencialismo, Zen budismo. Disse que a Gestalt da ênfase no aqui agora e que todo problema emocional esta numa Gestalt não fechada. Gestalt é o todo, então uma experiência que não se completa ela fica dando volta. Deu o exemplo de um filho que têm um desentendimento com o pai e na hora se sentiu humilhado e ele se contém mesmo tendo vontade de brigar. Aquilo fica dando volta gerando uma série de problemas emocionais. A terapia promove o fechamento da Gestalt, isto é completar a experiência através da catarse da expressão emocional e da vivência do aqui e agora e do expressar oque realmente estivesse sentindo, seja raiva, tristeza, ressentimento oque fosse. Ele explicou que esses conceitos coincidiram com vários movimentos na época como movimento Hippie, libertação da mulher, das crenças, briga contra o materialismo, a busca por outro tipo de concepção da vida, a busca pelo espiritual, do movimento revolucionário que culminou com o começo do estudo da mente. Fernando falou que a Gestalt representava dentro da psicologia este novo momento e modo de pensar. A psicanálise de Freud era a teoria do funcionamento do Psiquismo Humano, onde estabeleceram parâmetros de maturidade do ser humano, fase oral, anal, fase genital, fálica, latente que são fases do desenvolvimento do ser humano. A teoria de Yung era mais espiritualizada ele concebia o inconsciente coletivo, arquétipos, ele tinha a idéia de criatividade e um processo de individuação e que segundo ele durava a vida toda. A pessoa vai amadurecendo através do autoconhecimento. Disse que também surgiram outras abordagens como a Rogeriana que tratava da comunicação Humana, existencialista, que tinha a ver com a aceitação do outro para que elas pudessem se tornar pessoas normais e deixassem de viver seus conflitos. Ele tratava simplesmente de refletir o cliente oque ele precisava perceber e quem ele realmente era. Outra abordagem como a analise transacional, o adulto a criança o pai, eu estou ok, mas não propõe o amadurecimento bastante relacional. Explicou que a PNL entra em tudo isso surgindo em 70, em 1972 foi o marco quando foi batizada por Richard Bandler e John Grinder, foi uma teoria construída pelo processo de descobertas de modelos eficientes e do estudo principalmente da comunicação e da linguagem desses modelos. Disse que na época Gregory Batson era professor do Bandler e Grinder bastante exigente que os orientou para que estudassem as pessoas que faziam bem oque faziam e não focalizasse os problemas e dificuldades como a psicanálise, assim começaram a estudar os terapeutas de sucesso, Fritz Pearls, Virginia Satir, Milton Erickson. Sendo que 70% do pensamento da Neurolinguística vêm de Erickson e de seu trabalho. O Foco básico da PNL é o processo de como as coisas funcionam e assim se transformou em uma tecnologia um modo de aprender e observar o comportamento Humano Independente do conteúdo. Deu o exemplo da técnica de Mudança de História Pessoal, perguntamos o problema trabalhamos com recursos, ancoras, ou seja, trabalhamos com a forma, o conteúdo fica por conta do cliente. Disse também da importância de submergir num mundo de valores e explorar a ética e os aspectos do amadurecimento do ser humano. Um indivíduo pode ter muitas habilidades com 50 anos, entretanto ele pode ter um aspecto infantil do seu comportamento e é preciso evoluir crescer e entender oque é o ser humano. Falou que vivemos em uma época onde o externo passa a ser festejado e confude-se a embalagem com o conteúdo. A pessoa começa a aprender de verdade quando ela diferencia a embalagem do conteúdo, confundir a pessoa com as aparências é que é o problema. A PNL é efetiva, enfoque pragmático importa com os resultados e trabalha com os processos. Conteúdo é de cada pessoa só você pode construir o sentido da vida nos não podemos dizer qual o sentido da vida da pessoa. Compreender a mente humana é um vasto conhecimento que vem de muitas áreas como pintura, geografia, física biologia porque tudo faz parte de nosso funcionamento. Fernando disse que uma das maiores contribuições da PNL é a possibilidade de ampliar a nossa perspectiva de vida e mudança de ponto de vista. E mudar o Ponto de vista é uma das maiores dificuldades das pessoas e a partir daí explicou como isso acontece e porque ficamos presos a hábitos e idéias que muitas vezes não nos permite crescer e evoluir. Disse que atualmente se fala muito em mudanças em treinamentos, consultorias e mesmo ela fazendo parte de um processo natural da vida do Universo nós temos dificuldade de mudar. Disse que as mudanças podem ser desorganizadas ou evolutivas. A evolução tem a ver com desenvolver a forma mais eficiente de sermos mais completos em nosso potencial e realizarmos a nossa Humanidade mais profundamente possível. Falou que os grandes líderes e Filósofos são exemplos disso e que servem como faróis. Disse que quando falamos de movimento evolutivo não é somente uma questão de mudar é mudar para nos tornarmos pessoas melhores e que isso implica em mudar o meio que estou e nossa melhora precisa refletir ao nosso redor, como por exemplo, na família. Partes dos problemas ocorrem com essa confusão. O conceito de harmonia não é tornar pessoas iguais. Disse que quando a pessoa evolui todos se beneficiam, cada vez que você cresce o reflexo disso fica cada vez melhor. Múltiplas percepções é um dos instrumentos que a PNL utiliza e as metáforas são um grande meio que contribui para este entendimento. Disse que todo problema têm solução e se algo não tem solução é um fato e não um problema. E muitas vezes não encontramos solução porque não saímos de certa rotina de pensamento. Contou uma metáfora para ilustrar esse conceito e afirmou que muitas vezes uma solução não tem saída é porque nosso pensamento travou. Falou que quando nossa idade vai avançando vamos repetindo certos padrões, que dificultam alguns aspectos de nossa vida. O conceito de vida é importante , tudo que é vivo se desenvolve, nasce,cresce, amadurece, envelhece e morre. Uma rotina, uma técnica um modo de viver passa por esse processo e um dos grandes problemas é querer manter viva as coisas que já não são mais. Fernando diz que muitas vezes não reconhecemos as mudanças e que aceitar o fim das coisas é importante. A PNL nos impulsiona reconhecer e aceitar esses momentos e nos mantermos abertos e é isso que nos mantém evoluindo. O que gera involução é forçar a barra, querer que as coisas continuem iguais e termos medo de crescer. O medo surge nos momentos de transição, e é preciso de confiança que algo vai aparecer. Terminou com outra história sobre perspectiva e prioridades e fez um Brainstorming com vários comentários através dessa história e demonstrou formas de percepção diferentes. Orientou para a importância de entrarmos em contato com vidas de outras pessoas, ler livros como uma forma de adquirir percepções diferentes que nos auxiliam a crescer.
Encerramento: Cássio Fez o Encerramento.
Ata 27 de setembro de 2008 – 77º GRUPO DE ESTUDOS – P.N.L.
MESTRE DE CERIMÔNIA: Orlando Nussi
INTEGRAÇÃO: Francisco Penteado
1- PALESTRA: TEMA: PNL – FERRAMENTAS PARA A VIDA
Iniciou sua Palestra utilizando umas das grandes estratégias, as metáforas para demonstrar como as poderosas ferramentas da PNL podem ser utilizadas de maneira simples e fácil e ampliando a nossa visão de mundo e autoconhecimento. Deu exemplos de como as metáforas foram utilizadas desde os nossos ancestrais como por ex: as pinturas nas cavernas, as Parábolas de Jesus e também deu exemplos de grandes profissionais como Dr. Milton Erickson que utilizava as metáforas com muito sucesso em suas terapias. Deu alguns exemplos práticos de como utiliza em sua profissão no esporte e contou uma metáfora. Falou e Explicou sobre as metáforas: Globais, de Relacionamentos, de Vida, de trabalho. Explicou sobre algumas ferramentas e deu algumas perguntas:
– Oque a vida é para mim?
– A vida é Como?
– Analise quais as vantagens e desvantagens?
– Que novas metáforas você pode aplicar a sua vida para se tornar mais feliz?
Explicou de foram simples que a P.N.L. possui ferramentas fortalecedoras para utilizarmos em nossa vida pessoal e profissional. Encerrou com o DVD o Menestrel.
APRESENTAÇÃO: Cleber Crispim, é Professor de Jiu Jitsu e M.M.A. há mais de 10 anos, reconhecido pelo CREF (conselho Regional de Ed. Física), Master Practitioner em PNL, Personal Trainer, Coach Integrativo e Hipnoterapeuta. Atua também como Coach de Alto Impacto na área esportiva.
INTERVALO PARA O COFFEE BREAK
2 – PALESTRA: TEMA: REPROGRAMANDO SUA SAUDE
Sua palestra foi baseada no livro “SAUDE E QUALIDADE DE VIDA”, de sua autoria onde enfatiza a necessidade que as pessoas conheçam sobre o funcionamento de seu organismo a fim de mantê-lo saudável. Ele lembra que saúde não é simplesmente a ausência de doenças, mas o perfeito bem-estar físico, mental e emocional. Explicou sobre cada um dos elementos que regulam a fisiologia do organismo numa linguagem fácil e didática. Falou sobre a importância do Plasma Sanguíneo e que 90% dele é composto de água e que cada célula necessita de um volume de água (De acordo com o peso de cada um) específico para o sangue circular. Disse que nossa água no Corpo é FUNCIONAL não havendo reservas. E que a perdemos através da respiração, urina, transpiração, etc. E que o Hipotálamo regula esse mecanismo dando uma sensação de garganta seca. Que quando temos menos água também temos menos sangue e que este acompanha a nossa temperatura. Se a temperatura estiver normal 36,5 o Ph é Neutro, acima o sangue fica mais acido e abaixo alcalino. Disse que a nossa máquina é inteligente e que o corpo a partir do baixo nível de água no plasma, células começam a morrer e como o sistema de compensação até mesmo para matar as células funciona de forma inteligente e prioriza esse processo. Inicialmente as Extremidades, depois as vísceras e por último os órgãos vitais. Explicou os passos para normalizar a reserva Funcional de água no sangue por 30 dias utilizando conceitos. De seu livro vivências e estudos na área. Deu os seguintes Passos:
– Tomar água freqüentemente, não deixar ultrapassar 1 hora.
– Evitar comer melancia após as refeições e sim tomar o suco por voltas das 16:00 hs por 20 dias.
– Tomar canja de galinha por 7 dias consecutivos.
– Cortas alimentos calóricos, tipo: gengibre, gorduras, pimentas, etc.
– Ë benéfico tomar café, chá ou leite ao acordar.
– Evitar alimentos gelados ao acordar.
– Para as mulheres no período de menstruação evitar esforços físicos.
– Ingerir mais frutas, o corpo precisa da frutose.
– Evitar laxantes.
– Evitar bebidas alcoólicas e dar mais preferência ao vinho.
– Observar.
Sua palestra foi alegre e dinâmica e o objetivo foi alcançado gerando um clima de alegria e compreensão.
APRESENTAÇÃO:Prof. Wanderley Rocha Casalecchi éEspecialista em Medicina Tradicional Chinesa, Titulado pelo Conselho Brasileiro de Acupuntura, Practitioner em Programação Neurolingüística, desenvolvedor do conceito PNL ASSISTANCE – Assessoria Pessoal e Profissional para o desenvolvimento de metas e objetivos. Ministra palestras, cursos e treinamentos em empresas de segmentos diversos. Têm em seu currículum empresas como a Shell Petróleo, Embrapa, Aon, Master Foods (Grupo Mars Brasil), CENPRA, Universidades, Escolas públicas e privadas, Hospitais e Prefeituras.
ENCERRAMENTO: Os certificados foram entregues Cássio fez o Encerramento.
30 de agosto de 2008 – 76º GRUPO DE ESTUDOS – P.N.L.
MESTRE DE CERIMÔNIA: JOSÉ CARLOS COELHO
INTEGRAÇÃO: FRANCISCO PENTEADO
1– PALESTRA: TEMA: O MAPA NÃO É O TERRITÓRIO
A Base da Palestra aula foi mostrar as diferenças de pensamento e comportamento e dar uma maior compreensão sobre o Tema mostrando através de uma abordagem científica como a mente Humana funciona. Iniciou entregando um teste sobre os Sistemas Representacionais. Disse que nosso mapa é criado a partir da forma como percebemos o mundo, ou seja, como percebemos a nossa realidade. Essa percepção é adquirida através do sistema representacional:, Visão; Audição; Olfato; Paladar; Tato. Disse que o critério para o desenvolvimento podem ser vários: a genética, o meio em que vivemos, tipos de trabalhos, etc. Exemplo:- A pessoa que trabalha com projetos, logística, desenhos, ou tudo que envolve a visão, fatalmente irá desenvolver o sistema visual mais que os outros sentidos e, isso também acontece com os demais sentidos. E que uma das influências determinantes é a nossa educação. Nos primeiros 7 anos de vida, embora já nascemos com determinadas preferências que pode ser o resultado da genética, tal preferência, certamente irá influenciar em nossas escolhas durante a vida. Explicou o tema CONDICIONAMENTO INSTRUMENTAL que é o estudo do aprendizado e da memória que teve início nos Estados Unidos com Edward Thorndike (1898), que estava interessado em como os animais resolviam problemas. Em uma famosa série de experimentos, Thorndike colocou gatos em uma caixa e um prato de peixe do lado de fora. A única maneira de o gato faminto alcançar o peixe era descobrir como sair da caixa. A solução era pressionar uma alavanca, que ativava um sistema de polias que abria a porta da caixa. O gato aprendeu, aos poucos, que suas ações tinham conseqüências. No experimento inicial, ele tocou no mecanismo de liberação apenas por acaso, visto que andava incessantemente pela caixa. Aparentemente, o gato aprendeu que fez algo para abrir a porta e, assim, repetiu o comportamento que ocorreu pouco antes de abri-la. Após algumas tentativas, o gato levava apenas alguns segundos para abrir a porta e devorar o peixe. Falou também de nossa Experiência e Realidade Sensorial. Que os cães que são um bom exemplo da diferença entre o mundo que está “lá fora’ e nossa percepção dele, Os cães têm capacidade muito limitada de distinguir cores. Mesmo assim, eles têm um sistema de olfato que cheira em “cores’ quando comparado com nossa versão “preto e branco” do cheiro. Falou que nenhum sistema oferece uma análise correta do mundo. E que cada cérebro, seja de um humano ou de um cão, cria um conjunto de experiências sensoriais que é meramente uma das muitas versões diferentes da “realidade”. Essas experiências sensoriais não são reproduções genuínas do mundo. Elas existem apenas na mente de quem as percebe. De fato, a versão do mundo que experimentamos não é constante nem mesmo em nossas mentes. Por exemplo: Ao anoitecer, há uma alteração em nossa percepção das cores tal que o vermelho parece preto, embora o verde permaneça verde. Quando a luz diminui, a rosa vermelha parece enegrecida, mas as folhas permanecem verdes. O que acontece não é que o vermelho de repente tenha desaparecido do mundo externo. Na verdade, é seu sistema visual que não pode mais criar essa cor conforme os níveis de luz caem. Mostrou várias ilustrações sobre o sistema ótico e auditivo e fez alguns exercícios com os presentes. Falou que a mente cria não apenas o mundo visual, mas também o mundo dos outros sentidos. Falou da questão filosófica sobre uma árvore que cai na floresta. Ela produzirá som se ninguém estiver lá para escutar? A reposta é não porque uma árvore caindo produz ondas sonoras, mas não som. O som não existe sem um cérebro para criá-lo. A única razão para experimentarmos o som é que as informações vão do ouvido para uma região do cérebro que converte a atividade neural no que então percebemos ser o som. O cérebro pode igualmente converter essa atividade neural em alguma outra sensação subjetiva. Por exemplo, imagine que o ouvido tenha sido conectado ao sistema visual. O som da árvore caindo agora se tornaria uma experiência mais visual que auditiva, pois o sistema visual não saberia que a informação veio do ouvido. A importância da Imitação para a Compreensão. Em toda comunicação (verbal ou não) é fundamental que quem envia e quem recebe tenha uma compreensão comum do que é expressado. Se uma pessoa fala uma palavra ou faz um gesto, ele só terá efeito se a outra pessoa interpretá-lo corretamente. Passou um PPS para encerrar sua Palestra.
APRESENTAÇÃO: Dr. Abel Manoel dos Santos é Bacharel em Direito pela Universidade São Francisco (USF). CAMPUS: Bragança Paulista (SP). TURMA: 1986. – Advogado inscrito na OAB/SP. Master Practitioner em PNL e Coaching.
INTERVALO PARA O COFFEE BREAK
2 – PALESTRA: TEMA: DIANÉTICA – LIBERTANDO A MENTE REATIVA.
Explicou queDianética significa “através da mente” e foi desenvolvida pelo escritor e filósofo americano L. Ron Hubbard. Iniciou-se em 1950 nos EUA e que este estudo propõe o desbloqueio de sensações vindas de experiências dolorosas do passado e crenças que impedem a manifestação total do potencial da pessoa. E que muitas vezes, as pessoas sentem emoções negativas, e não conseguem se controlar, tendo reações impulsivas e inadequadas. Disse que as pessoas quando passam por momentos de dor física ou emocional, gravam inconscientemente o som, olfato, visão e quaisquer percepções que estão ao seu redor naquele momento e registram estas sensações em uma parte da mente, chamada reativa. Conforme uma pessoa acumula esses registros em sua mente reativa, sua vida se torna limitada e angustiante. Falou que uma verdade absoluta é um axioma. Ex: para mudarmos temos que baixar o Ego e trabalhar os axiomas. Explicou que a mente analítica é a consciência individual e os processos normais de inteligência e o algoritmo que é o trabalho das articulações lógicas e os encadeamentos de idéias lógicas. Falou da Mente Reativa que é a mente que age sem a sua permissão e controle exercendo poder sobre a consciência, pensamentos e atitudes. Em situações de sobrevivência ela é acionada. Ex: Uma pessoa ofendida em público ira trazer sensações de auto defesa. Falou que a mente reativa apresenta uma programação básica coerente com as necessidades da espécie e essa programação seria ampliada com as experiências. E que a Dianética diz que essa programação acontece nos momentos de alteração da consciência por dor física intensa, forte emoção, uso de drogas e mesmo na anestesia. Explicou que a Dianética diz que a mente possui duas partes uma analítica e a outra reativa que trabalha com base no estímulo resposta. E que os fatos que ficam armazenados na mente chama-se Engramas que é a unidade de programação e como a mente reativa armazena a informação e servindo de gatilhos em momentos que a mente reativa é acionada. Em momentos de dor física extrema, ruídos de ambiente no momento de alteração de consciência, odores, sons de vozes, cor de paredes servem de ancoras e despertam os Engramas (mente reativa). E que a repetição de algumas dessas informações é um sinal para que a mente reativa assuma o controle. E que esses Engramas podem surgir em qualquer momento na nossa vida. Falou que a ativação da mente reativa levaria o indivíduo a responder com ações automáticas e inconscientes de maneira igual ao previsto no Engramas. (Chorando, ficando tenso ou fugindo). Ficando assim a consciência comprometida pelos Engramas e a ativação da mente reativa que pode afetar as pessoas em seu modo de viver. Explicou que a forma de desprogramar os Engramas chama-se CLEAR. E de posse destes princípios e conceitos, foi desenvolvida a terapia da Dianética, cujo objetivo é desfazer, desprogramar todos os Engramas, transformando a pessoa num Clear, que é como seria chamada a pessoa cuja mente reativa fora desprogramada e cuja consciência, criatividade e lucidez ampliadas. Passou um DVD para mostrar como é uma intervenção através da Dianética.
APRESENTAÇÃO:André Lanzoni é Practitioner em PNL,formado em Matemática e Física pela Unesp e Unicamp. Leciona atualmente no Colégio Notre Dame – Campinas, Colégio Porto Seguro, Universidade Paulista-Unip, Unianchieta – Universidade Padre Anchieta. Autor do livro lançado em julho de 2006: “História e investigações de/em aulas de Matemática”.
ENCERRAMENTO:Após as Palestras foram entregues os certificados e Francisco fez o encerramento.
26 de julho de 2008 – 75º GRUPO DE ESTUDOS – P.N.L.
MESTRE DE CERIMÔNIA: Francisco
INTEGRAÇÃO: Manoel
1– PALESTRA: TEMA: “RESSIGNIFICANDO NOSSAS CRENÇAS NA SAÚDE”
Dr. José Roberto iniciou sua Palestra falando de sua experiência pessoal e como a PNL. Entrou em sua vida. Relatou várias vivências em sua área profissional com clientes que apresentavam problemas de saúde e emocionais e como as técnicas de PNL contribuiu nos resultados de cura de seus clientes. Falou das diferenças entre estar saudável (estar ativamente envolvido com oque faz) e ter saúde (substantivo, conceito estático). Falou que saúde e doenças são experiências subjetivas e que nós a definimos por nós mesmos, principalmente em nossos sentimentos e o quanto a PNL é adequada para explorar a saúde. Falou que: EA + Recursos = ED. Interferências (terroristas internos) e crenças limitadoras. Sempre partimos do estado desejado porque o cérebro é cibernético quando ele sabe aonde tem que chegar ele vai dar um jeito de chegar. Os terroristas internos:
– A pessoa não deseja a mudança.
– A pessoa não sabe criar uma representação.
– Se dar a chance de mudar.
As crenças representam uma das estruturas mais importante de nosso comportamento.
Nenhuma expectativa do Objetivo = Desesperança
Nenhuma expectativa de auto eficácia = Desamparo.
Tipos de crenças:
– Crenças sobre causas: O que causa o câncer?
– Crenças sobre o significado: Oque significa? Sou ruim? Estou sendo punido?
– Crenças sobre a identidade: Qual a causa de fazer isso: não valho nada, não mereço sucesso?
Falou que para mudarmos uma crença limitante é preciso que a pessoa seja congruente e acreditar que é possível mudar e que ela merece. Fez uma dinâmica sobre a cura de alergia com um dos presentes para exemplificar. EX; Dizer o tipo de alergia.
– Definir a origem? Do que?
– Desviar a atenção.
– Criar um contra exemplo e ancorar.
– Viagem ao futuro.
Falou e explicou os dez sinais de aviso de saúde:
1- Maior percepção de si mesmo e valorização.
2- Tempo para relaxar e meditar.
3- Capacidade de manter relacionamentos íntimos.
4- Tendência de se adaptar as mudanças.
5- Desejo crônico de atividade física.
6- Ataques de riso crônicos e agudos.
7- Compulsão a sentir prazer e divertir
8- Repetidos acesos de esperança e otimismo.
9- Estado crônico de interesse pelo corpo.
10-Rejeição constante da preocupação.
Eliana entregou o certificado
APRESENTAÇÃO: José Roberto Leite é Cirurgião Dentista, Especialista em Ortopedia Funcional dos Maxilares, Master Practitioner em PNL, Coaching em Identidade, Especialista em Saúde em PNL, Hipnoterapeuta pela Sociedade Brasileira de Hipnose e Regressão e pelo Centro Médico de Ribeirão Preto, Membro do IASH ( Califórnia- USA ). Membro fundador da Sociedade Brasileira Dr. Pedro Planas de Reabilitação Neuroclusal, Membro do Club Internacional de Reabilitação Neuroclusal (Barcelona – Espanha ), Membro do Conselho Administrativo da Uniodonto ( Rio Claro SP).Ministra treinamentos e cursos, atuando como facilitador em processos de mudanças.
INTERVALO PARA O COFFEE BREAK
2 – PALESTRA: TEMA: SOLUÇÕES SISTÊMICAS
Albertina iniciou sua Palestra contando sobre sua experiência inicial com a P.N.L. Sua palestra foi em torno das soluções sistêmicas, níveis neurológicos e o sistema de Bert Hellinger. (Constelações familiares). Falou que os níveis neurológicos é uma forma de representar oque ocorre na realidade externa. Falou sobre Bert Hellinger e que ele em suas observações utilizava a linguagem do script, isto é a pessoa chega e conta uma história que marcou sua vida e isso têm relação ao roteiro que ela desenvolve na vida. Ele estudou as leis que regem os sistemas e que existem questões que não têm nada a ver com a nossa realidade. Quando algo se repete a algumas gerações demonstra que é sistêmico. E que no sistema familiar oque impera é o amor. Quando eu chego eu encontro sistemas, nossos pais vieram de sistemas. Falou das leis que regem os sistemas:
Pertinência: Existe a necessidade de Pertencer, algumas doenças são explicadas, ES:
Esquizofrenia.
Hierarquia: Significa a ordem de chegada dentro de um sistema
Dar e receber: Equilíbrio na troca em qualquer relação.
Durante a explicação destas leis o público presente participou ativamente de sua palestra com
várias perguntas sobre os relacionamentos sistêmicos.
Albertina encerrou sua palestra com uma dinâmica.
Manoel entregou o certificado.
APRESENTAÇÃO:Albertina Rodrigues de Godoyé palestrante, consultora pessoal, profissional e pessoal com mais de 20 anos de experiência na área do Desenvolvimento Humano. Terapeuta Sistêmica e Máster em Programação Neurolinguistica, com atuação em pequenas, media e grandes empresas.
ENCERRAMENTO: Francisco fez o encerramento.
28 de junho de 2008 – 74º GRUPO DE ESTUDOS – P.N.L.
MESTRE DE CERIMÔNIA:
INTEGRAÇÃO: João Batista
1– PALESTRA: TEMA: “O RAPPORT NA SUA ESSENCIA”
Calusa iniciou sua Palestra dizendo que só fazemos com o outro o que fazemos conosco. Pediu para imaginarmos um espelho e ver a nossa imagem e refletirmos como seria fazer rapport consigo mesmo. Como é que nos enxergamos? Como seria essa experiência? O rapport em sua essência é um conjunto de atitudes que envolve, amor, respeito, ser verdadeiro. Disse que o rapport genuíno, natural e sincero com outra pessoa inicia-se pelas atitudes contidas no rapport consigo mesmo, ou seja, o respeito e no cuidar da qualidade do relacionamento intrapessoal. É a maneira de estabelecer um diálogo interno (interior) produtivo e a influência saudável no físico, mental e emocional e espiritual. Ás vezes buscamos no outro oque não conseguimos fazer conosco. Verificou que nos estudos do Xamanismo Siberiano a capacidade de você se auto respeitar, para que possamos respeitar o outro. Tenho que emprestar o olho para ver como ele enxerga e o coração para ver como ele sente e o chinelo para ver como ele anda. Falar oque fazer e fazer oque falou. O respeito é a capacidade de você dar a oportunidade para o outro se expressar. Falou das principais atitudes:
– Comprometimento (Congruência entre palavras e ações).
– Saber apropriadamente os limites de sim e de não.
– Todos buscam aceitação e reconhecimento, o problema esta no exagero.
(Neste momento entramos no processo de auto sabotagem, falando sim para o outro e não para si mesmo. Quando falamos não para o outro envolver responsabilidade, existe ganhos e perdas).
– Aceitação e concordância.
– Reconhecimento e consideração.
Reconhecimento é Voltar a reconhecer e considerar novos elementos, verificar a intenção positiva em nós mesmos com outros elementos.
Amor incondicional é respeitar o sentimento do outro.
A maior parte de nosso amor é condicional é a diferença entre o ter e ser.
Muitas vezes as pessoas passam a ser seus rótulos e deixam de ser elas mesmas, neste momento usamos as nossas máscaras até perdermos os rótulos.
Quantas máscaras cada um de nós temos, no Xamanismo as mascaras significa que estamos em reforma (é preciso criar uma estrutura nossa). Não temos que ficar em eterna reforma.
Falou que a intuição é o dialogo que vem (mentores) oportunidade de ser criativo e autêntico nos da um padrão de originalidade. Tomar posse do que é meu e do que eu quero. Se eu faço isso comigo eu dou oportunidade para o outro.
Confiança No Xamanismo confiança primeiro conosco mesmo antes de buscar elementos externos, muitas vezes acreditamos no outro e não em nós.
Justificativas, Críticas e Julgamentos:
O crítico construtivo : oque mais poderia ser feito?
Atitude de ouro : fazer com os outros oque eu gostaria que eles fizessem comigo.
Refletrir:
– Se você não sabe quem é qualquer pessoa será.
– Se você não sabe aonde chegar, qualquer lugar é um destino.
– Pare de culpar os outros pelas próprias indefinições.
– A arte de viver uma vida é vivê-la com vida.
– Não faça de sua vida um rascunho, talvez não tenha tempo de passá-la a limpo.
APRESENTAÇÃO: Rogério Calusa é fundador e diretor do Instituto Calusa de Desenvolvimento e Consultoria – ICDC é consultor de desenvolvimento humano nas áreas pessoal, profissional e organizacional. Atua como facilitador de treinamentos e no atendimento em Coaching e Terapia Breve. Possui, entre outras, as seguintes formações: Psicanálise Transpessoal, Terapia Transpessoal, Trainer e Master Practitioner em Programação Neurolinguística – PNL, Coaching, Empretec, Xamanismo Siberiano, Matemática e Pós Graduação em Administração de Empresas.
INTERVALO PARA O COFFEE BREAK
2 – PALESTRA: TEMA: “GESTÃO ESTRATÉGICA DO POSICIONAMENTO”
Edson Harada iniciou sua palestra dizendo que as empresas estão mudando e que é um momento de valorização do ser Humano. As pessoas estão em dificuldades de atingir objetivos. Temos atualmente em média de trinta adversidades por dia enquanto que antes eram em torno de dez. Explicou oque era gestão e estratégia. Também utilizou algumas pesquisas do livro CABEÇA DE BRASILEIRO de Alberto Carlos Almeida , mostrando algumas pesquisas feitas de como o Brasileiro vê Deus , a família os amigos, Hierarquia ,etc. Demonstrou a utilização da Gestão Estratégica de Posicionamento para a Vida, com base nas suas experiências como Coach e Consultor de Desenvolvimento Pessoal e Profissional. Fez um link do livro com conceitos que nos fizeram questionar sobre os seguintes itens:
– Como é que estamos nos posicionando?
– Quando, onde e com quem estamos usando nossa hierarquia?
– Como estamos gerindo nosso destino?
– Onde e com quem estamos depositando a nossa confiança?
– Como me posiciono diante dos fatos, pessoas, dados, informações?
E qual o resultado de tudo isso em nossa vida?
Falou que o resultado que temos não têm nada a ver com ser bom ou ruim. E que rótulos associados a resultados podem nos trazer problemas. Os objetivos nos abrem possibilidades e maior percepção do que realmente nos acontece de fato e para alcançá-los temos que interpretar oque estou pensando, agindo e obtendo. Ter flexibilidade é saber oque posso fazer de diferente, quais são as dúvidas, apegos que me impedem de chegar ao resultado? Posicionamento : Qual é o meu posicionamento e minha responsabilidade que comunico diante deste posicionamento. Falou sobre a Roda da Vida e nos ensinou através de algumas perguntas:
– Oque eu quero?
– Oque esta faltando e como eu estou me posicionando em relação a isso? (é possível alcançar? É específico, quando pode ser realizado, é possível medi-lo?
– Oque falta para começar a trabalhar?
– Oque te impede?
– Será que têm algum apego?
Fez uma dinâmica utilizando esses conceitos para demonstração com a ajuda de Rogério Calusa
Após a técnica onde foram utilizadas as informações acima citadas disse que quando acessamos o inconsciente ele se torna nosso aliado quando temos a consciência do aprendizado.
E que o contrário do posicionamento é a omissão e assim estamos na costa do outro.
Falou dos dois tipos de amor:
Amor do Ego: Eu ajudo e não sei se ele quer.
Amor incondicional: Que aconteça o melhor para ele.
APRESENTAÇÃO: Edson Harada é Sócio fundador da Phrisma consultoria. Consultor de desenvolvimento pessoal e profissional. É Master Coach, especializado em coaching de vida, executivo, equipes e negócios. Ministra cursos e palestras para o desenvolvimento pessoal e profissional, é certificado por entidades internacionais de coaching filiadas a ICC (International Coaching Community), ICF (International Coaching Federation), CI – Integrated Coaching Institute, ECA – European Coaching Association e ICI – International Association of Coaching Institutes. Master e Trainer em Programação Neurolingüística, Ericksonian Hypnosis ACT – The Institute For Trauma Release Therapy – Actius e Expansão de Consciência e ITK. MBA pela FGV e Bacharel em Ciências da Computação pela PUC de São Paulo.
ENCERRAMENTO: Foi entregue o certificado e feito o encerramento.
31 de maio de 2008 – 73º GRUPO DE ESTUDOS – P.N.L.
MESTRE DE CERIMÔNIA: Cássio.
1– PALESTRA: TEMA: O SEGREDO DAS EMOÇÕES”
Luiz falou da emoção do stress que a raiva, depressão são estados emocionais que nós criamos. Disse que todos os comportamentos incluindo as emoções são feitos de três elementos que trabalham juntos: Fisiologia, linguagem e foco mental. Falou da representação Interna e dos cinco sentidos e rapport. Explicou que os três componentes da Influência Humana são: – 7% palavras – 38% Qualidade de Voz e 55% Fisiologia. Ciclo do Sucesso:
RESULTADO
As duas forças invisíveis que controlam o nosso foco:
– Momento presente – Nosso estado físico e Emocional.
– A Longo Prazo ( FUTURO) – Nosso modelo de visão de mundo , significado, emoção e ação.
Deu alguns exemplos como Rosa Parks, Lance Armstrong e as atitudes que estas pessoas possuíam em comum, como: Coragem, crenças e desafio. Falou das três decisões do Destino:
1- Onde ou em que eu estou focando. Meu foco esta no passado/presente ou Futuro?
Estou focando em mim ou em outras pessoas?
2- O que isso significa?
Isto é o fim ou o começo? Você esta se punindo ou recompensando?
3- O que você fará a respeito?
Você desiste ou faz alguma coisa a respeito.
Depois de explicar cada item, passou um vídeo do Deepack Chopra ( Os mutantes).
APRESENTAÇÃO: Luiz Felipe de Souza Carvalho, Practitioner e Trainer em Programação Neurolínguistica. Empresário no ramo de confecções de camisetas.
INTERVALO PARA O COFFEE BREAK
2 – PALESTRA: TEMA: QUALIDADE DE VIDA E COMPORTAMENTO MENTAL
George iniciou sua Palestra com uma metáfora que contava a História da águia que acreditava ser uma galinha para explicar sobre as crenças em nossa vida. Falou dos níveis neurológicos e como ordenar a mente: Comportamento – Onde o externo reflete o interno. Competências – Habilidades crio espaço para ser competente. (Ex: Habilidade de falar em público). Crenças – Valores e o que não abro mão. Identidade – Personalidade ( Quem eu sou de fato). Missão – ( Nível Espiritual). Falou que a proposta é olhar para dentro e se conhecer. E que a sabedoria consiste em ordenar a própria alma como disse Platão e que o conhecimento liberta como disse Sócrates. Falou da depressão como um cenário contemporâneo como o cenário capitalista que nos cerca. E que este impõe que precisamos dar lucro e que existe uma pressão silenciosa que não é percebida que nos torna distante e com dúvida fazendo com que estejamos afastados de nós mesmos. George deu vários exemplos para explicar como as pessoas estão cada vez mais vítimas de um sistema que nos impõe alguns padrões de sucesso. George fez um exercício com as pessoas para eles acessarem a criança interior. Falou da importância do equilíbrio entre a razão e a emoção e aprendermos a lidar com os fatos da vida sem sermos reféns emocionais da situação. Fez um brainstorming para as pessoas falarem o que significava felicidade onde o grupo participou Perguntou:- Sobre a razão de sua existência: Pediu para refletirmos sobre nossos sonhos, Hobbys, talentos, potencial, etc. Citou o exemplo de Disney e como ele criou e colocou em pratica seus sonhos. Falou sobre os sonhos que o lado direito do cérebro cria e o esquerdo executa. Que é preciso? Sermos lógicos, emotivos e saber equilibrar estes dois lados. Falou da prosperidade e fez um exercício para encerrar sua apresentação.
APRESENTAÇÃO: George Daniel Fekete. É Administrador de Empresas graduado pela UNISO, Pós Graduado em Finanças, e Mestrando em educação. Trabalha como consultor em investimentos no mercado de Capitais é Practitioner em PNL e palestrante motivacional pela VH Valores Humanos. Autor do livro – “Qualidade de Vida e Comportamento Mental”.
ENCERRAMENTO: Cássio encerrou o encontro.
26 de abril de 2008 – 72º GRUPO DE ESTUDOS – P.N.L.
MESTRE DE CERIMÔNIA: CASSIO
INTEGRAÇÃO: GEORGE FEKETE
1– PALESTRA: TEMA: “CRENÇAS E A LEI DA ATRAÇÃO”
Magda iniciou sua Palestra com um canto e passou um filme. Com a pergunta quem é você. Falou que somos oque acreditamos ser. As nossas crenças são importantes e que temos que acreditar que a nossa finalidade maior é ser feliz. Deu vários exemplos da lei da atração com alguns conceitos da Bíblia, terapia cognitiva e Física quântica. Passou um trecho do filme o Segredo e disse que somos partes de um organismo, estamos no todo. Onde esta a nossa atenção esta a nossa energia, somos oque acreditamos ser e que pensamento repetitivo é vibração. Explicou que o sistema de crenças é a moldura de qualquer trabalho de mudanças para que possamos chegar ao nosso estado desejado. Diferente de quando crianças, disse que nós adultos podemos mudar as nossas crenças e que podemos ter crenças que nos limitam, ex: A vida é dura, é difícil de ganhar. É importante saber quais as crenças que me nutrem. Devemos entrar em contato com nosso estado desejado antes de escolher os recursos para atingirmos o resultado. Contou uma metáfora para explicar a crença e falou das interferências nossos terroristas internos: A pessoa não deseja a mudança, não sabe criar uma representação de mudança ou não se dá à chance (permitir) usar oque aprendeu. Ë preciso querer mudar saber como mudar e se dar à chance de mudar. Falou dos elementos que influenciam a mudança:
– Fisiologia
– Estratégia
– Congruência
– Sistema de crenças.
Deu vários exemplos práticos e fez um exercício de mudança de crenças. Falou que o princípio básico da PNL é que estratégias mentais eficientes podem ser modeladas por qualquer pessoa ou área da experiência Humana. Deu um outro exercício e encerrou com um trecho do filme o Segredo.
APRESENTAÇÃO: MAGDA VILAS BOAS, É Formada em Letras pela Faculdade de Filosofia Santo Tomás de Aquino de Uberaba/MG, Mestrado em Comunicação e Semiótica pela PUC-SP, com Pós-graduação Lato Sensu – Psicologia Organizacional. É especialista em Relaxamento Psicossomático, Massagem Relaxante Integrativa, Practitioner em Programação Neurolingüística, Treinamento Autógeno, e Terapias Complementares. Trabalha com cursos, palestras, workshops, treinamentos em Consultoria Empresarial e Educacional e faz atendimento em Coaching. Tem 20 anos de experiência, com aproximadamente 600 trabalhos realizados. Autora do CD: “Atraindo Realizações”, inspiradas no filme: “O Segredo” e dos seguintes livros:
o “Relaxamento com Crianças” Edições Loyola – 15a. Edição, 1987
o “Terceira Idade: Uma Experiência de Amor” – Edições Paulinas.
o “Crianciranda: Terapia Corporal com Crianças” Editora Loyola..
o “Resgatando a Vida: Guia de Apoio ao Processo de Cura” – Editora Vitória
INTERVALO PARA O COFFEE BREAK
2 – PALESTRA: TEMA: “A ATITUDE QUE FAZ A DIFERENÇA”
Iniciou sua Palestra falando que Diretores comerciais quizeram saber a discrepância entre ricos e pobres e essa pesquisa foi feita e surgiram os seguintes requisitos:
I- Critério: Idade do país
II- Critério Geográfico
III- Critério cor da pele e raça
IV- Oque faz a diferença entre país, grupo ou família são as atitudes das pessoas.
E a base da atitude esta no equilíbrio ente a razão e a emoção e que temos tendência positiva ou negativa de como vamos reagir a um objeto, pessoa ou ocasião. Falou dos diferentes tipos de medo, como por ex: medo da crítica, de mudar e como eles influenciam na empresa, relacionamentos. Explicou sobre as atitudes vencedoras, e como oque você e que a diferença da percepção faz com que as coisas aconteçam. Falou da Síndrome do Coitadinho e o quanto essas pessoas se sentem bem nessa situação de sempre estar sendo ajudado. Abandonar velhas posturas, adquirir novos hábitos e persistência são atitudes que fazem a diferença. Fez um relaxamento e encerrou a Palestra.
APRESENTAÇÃO: ANDRÉ PASCHOINI. É graduado em Administração de Empresas pela FACEAC e Direito pela UNIFENAS. Possui 19 anos de experiência como administrador de empresas. Desse tempo, 10 anos foram no comércio atacadista Carmo Paschoini & Cia. Ltda. filiado à ABAD e 04 anos como supermercadista (Supermercado Golaço Ltda.). Escreve o boletim motivacional “Pra pensar” e também uma coluna mensal na revista de supermercadistas da Bahia – ABASE. Participou do workshop Empretec do SEBRAE, que estuda as características dos empreendedores. Em suas palestras aborda os principais temas em destaque na atualidade, focando principalmente a mudança de atitude do ser humano. É Practitioner em PNL.
ENCERRAMENTO: Foram entregues os certificados e se fez o encerramento.
Ata de março de 2008 – 71º GRUPO DE ESTUDOS – P.N.L.
MESTRE DE CERIMÔNIA: George Fekete
INTEGRAÇÃO: Francisco
1– PALESTRA: TEMA: “ESTRUTURA E ALINHAMENTO DOS NÍVEIS NEUROLÓGICOS”
Sua Palestra foi bastante didática onde explicou os seguintes itens: Realidade Externa e 5 sentidos: Omissão Interna,Generalização, Distorção,Valores,Crenças, Critérios, Memórias. Falou sobre o mapa não é o território e começou a explicar sobre os níveis neurológicos em todas as etapas utilizando muitos exemplos. Explicou como pode ser feito o alinhamento dos níveis neurológicos através do autoconhecimento, relacionamentos, motivação, mudanças, sonhos e projetos. Alinhamento: Ambiente, limites e oportunidades e a importância deles estarem alinhados. Pontes Fortes:
Ambiente e oportunidades, pontos a melhorar.
– Quais as coisas boas?
– Oque esta funcionando em minha vida? Ë ecológico?
– Oque esta funcionando para o outro?
– Quais as oportunidades que surgem?
– Quais os limites aceitáveis? Esta satisfeito?
– Oque tenho que melhorar neste ambiente?
– Como posso ampliar este limite?
Pontos fortes no comportamento:
Oque faço que produz bons resultados.
São ecológicos, saudáveis?
Ações e reações, pontos a melhorar?
Oque faço que não produz bons resultados?
Oque preciso melhorar?
Pontos fortes nas capacidades:
– Quais são minhas melhores habilidades?Talentos? Qualidades?
-Oque posso melhorar em termos de aprendizado?
Pontos fortes nas crenças: Motivação e permissão.
– Quais seus valores mais importantes.
– Oque me motiva? Dinheiro, trabalho, laser?
– Oque me fortalece?
– É nosso ambiente sagrado.
– Que fatores me limitam?
– Que dúvidas tenho sobre meus sonhos?
Pontos Fortes na Identidade: Missão, pontos a melhorar.
– Visão, propósito, conexão.
– Estou feliz com oque faço.
– O resultado esta me agradando, ou estou ficando fraco.
– Que ações me frustam?
Pontos Fortes na Espiritualidade:
– Quais os benefícios de meu senso de significado da vida.
– Oque esta me beneficiando, quais as minhas contribuições.
– A quem mais estou conectado.
– Como posso dar mais significado para minha vida.
Falou das mudanças generativas e remediativas com exemplos claros. Fez uma dinâmica para explicar como pode ser feitos o alinhamento dos níveis neurológicos.
Houve um momento onde respondeu a várias perguntas e dúvidas. ’
Explicou detalhadamente sobre as crenças em nossa vida e que trabalhar a identidade é muito eficaz no desenvolvimento pessoal e evolução.
APRESENTAÇÃO: José Carlos Coelho é administrador de Empresas com extensão universitária em Administração Financeira e Análise de Sistemas. Certificação em Coach pela Soc. Brás. de Coaching. Practitioner e Metaprogramador em Neurolingüística. Instrutor e Moderador de cursos de Vendas, Negociação e Liderança. Consultor em desenvolvimento pessoal, profissional e empresarial. Coach especializado em desenvolver Gestores de Vendas e Comercialização. Possui experiência de 30 anos gerenciando equipes: Pfizer, Sanofi-Aventis, Biossintética e Farmasa.
INTERVALO PARA O COFFEE BREAK
2 – PALESTRA: O otimista Cronico
Sua palestra foi num clima de muita motivação e alegria e dinâmica. Baseado no livro Seja um otimista crônico Você também. Casalech falou sobre: Tomadas de consciência, quem sou eu, quais as nossas limitações e crenças e quais as causas de não vencermos na vida. Descobrir oque se ama fazer ou amar aquilo que faz. Enfatizou como o ser humano cria suas crenças e paradigmas. Disse que conseguimos na vida oque concebemos em nossa mente e o quanto sermos otimistas, persistente e com capacidade de realização, trabalhar nossas crenças nos traz poder de realização ou nos afasta de nossos projetos. Falou sobre o Consciente e inconsciente, sobre as nossas crenças como elas se formam e o valor da ressignificação. Numa palestra bastante alegre explicou como nasce um paradigma, a teoria do caos e sobre a lei da atração e a flexibilidade.
APRESENTAÇÃO::PROF. WANDERLEY ROCHA CASALECCHI. Autor dos livros: Titulado pelo Conselho Brasileiro de Acupuntura. Practitioner em Programação Neurolingüística, formação em Coaching Integrado. (Presta assessoria Pessoal e Empresarial para o desenvolvimento de metas e objetivos). Ministra palestras, cursos e treinamentos em empresas de diversos segmentos.
ENCERRAMENTO: Foram entregues os certificados e se fez o encerramento.
23 de fevereiro de 2008 – 70º GRUPO DE ESTUDOS – P.N.L.
MESTRE DE CERIMÔNIA: Manoel
INTEGRAÇÃO: Manoel
1– PALESTRA: TEMA: O PODER DA PNL NA COMUNICAÇÃO”
João iniciou sua Palestra com fundo musical e falando sobre as várias formas de comunicação através de gestos, também explicou a importância do rapport na comunicação utilizando uma dinâmica. Mostrou alguns dos pressupostos da P.N.L. e também ensinou três coisas que podemos fazer ao acordar e que contribui para a melhora da auto- estima;
– Respiração diafragmática
– Lembrar de uma coisa boa
– Contar para alguém.
Fez um exercício prático com os presentes. Fez a seguinte pergunta: Quem é a figura mais importante na venda? Produto, o vendedor ou o cliente?
Para a empresa é o cliente, para o vendedor é o vendedor. Falou dos tipos de vendas emocional ( para o vendedor) e a funcional ( produto, marca, preço). Na venda emocional trabalhamos o cliente e podemos utilizar o sistema representacional, os canais internos e externos. Falou da importância da comunicação trabalhando com as nossas emoções limitadoras e fortalecedoras. Explicou a origem das emoções positivas e sua importância na comunicação e sobre o comportamento a influência de nossos pensamentos, crenças e valores, padrões de linguagem e da qualidade de informações. Como as emoções, sentimentos reflexos, fisiologia e processo motor interferem e explicam os nossos comportamentos. Fez uma dinâmica de calibração. Explicou a pirâmide de Maslow em vendas e da importância da linguagem e que vendas é: visitar, entrevistar, nortear, decidir, encerrar e registrar (pós venda).
APRESENTAÇÃO: João Batista Duarte, cursando MEDICINA COMPORTAMENTAL – EPM – (Escola Paulista de Medicina) – UNIFESP. Pós-Graduado em Administração para Executivos – FGV – SP; Engenharia de Qualidade – UNICAMP; Dinâmica de Grupos e Arte Terapia – FCEPSP / CLADE; Graduado em Administração de Empresas – PUCC – Campinas. Consultoria Empresarial – Planejamento Estratégico e Gestão; IBM – Buyers and Negotiation School. Coach Empresarial e de Executivos; Diretor geral da J.B.Duarte & Associados – PHOENIX Desenvolvimento Pessoal e Empresarial; Membro do Atual Conselho Gestor da AEMP Campinas (Academia de Empreendedores Campinas); Instrutor de vários treinamentos independentes e em projetos especiais do SEBRAE. Ex- Membro da coordenação do grupo de Estudos – PNL – 2002 / 2004; Ex- Membro do Grupo de Estudos de HD ( Human Dinamics ) da UNICAMP.
INTERVALO PARA O COFFEE BREAK
2 – PALESTRA: “TEMA:“O SEGREDO DA FELICIDADE – POSTURAS, SAÚDE E SUCESSO”
Iniciou falando sobre foco e que somos responsáveis por tudo que nos acontece, que nossa postura física, saúde e sucesso exercem influência no cotidiano. E que todos nós vivemos em busca de algo queremos crescer, evoluir, desejos e muitas vezes temos a dificuldade de reconhecer isto. Ser e estar fazem parte do mesmo verbo e são codependentes.
RECURSOS SUBMERSOS
Explicou como somos moldados, das nossas opções, que temos que dar atenção aos níveis e canais de comunicação conosco e com os outros.
PENSAMENTOS E ATOS INCONSCIENTES
Disse Que agimos por automatismo e saber se comunicar faz diferença exercendo o papel de bússola para as demais habilidades do ser humano. Somos psicológicos, sensoriais e sensitivos e a partir do momento que me comunico bem comigo seremos um eu mais completo e assim nos comunicamos melhor com o mundo. Ignorância de nós mesmos nos leva a dar importância ao auto-conhecimento , habilidades e limitações. E que o diálogo interno consciente é um desafio. Enfatizou que falamos muito pouco com a pessoa mais importante de nosso mundo (nós mesmos). E que nossa comunicação ora é com o mundo e ora com nós mesmo. Disse que a PNL ajuda a descobrir as respostas guardadas em nossa mente consciente ou inconsciente e que foram escritas na história de nossa existência e que somos responsável por tudo o que nos acontece.
FOCO – ponto de partida para o sucesso e realização do ser humano. Em que estamos focados? O que estamos construindo com o poder de nossos pensamentos? A descoberta de si mesmo nos responsabiliza por nossa própria evolução, da nossa disposição em dialogar com nossos vários eus e os possíveis fantasmas do nosso ser. O eu eterno, passado, presente e futuro. O nosso equilíbrio vem quando adquirimos a habilidade de nos relacionar com os nossos valores. Encontramos segurança necessária para nos relacionar e transmitir energia positiva para aqueles que estão a nossa volta. Falou da importância da mudança o encontro com cada um de nós e estar aberto para o novo e ter a determinação em sermos humildes, otimistas, etc. Disse que mudamos quando algo fica insuportável e da importância do crescimento contínuo. Que existem pessoas reativas, ativas e pró ativas. Foco x Visão – tudo o que nos acontece é em qualidade e quantidade diretamente proporcional naquilo que estamos focados. ILLIANO encerrou sua palestra com uma dinâmica.
APRESENTAÇÃO:DR. ILIANO PINTO RIBEIRO é médico Neurologista, Fisiatra, Ortomolecular e Máster Practitioner em PNL e SORAYA ARAUJO REIS, Psicopedagoga e Practitioner em PNL.
ENCERRAMENTO: A coordenação entregou o certificado para Illiano e se fez o encerramento.
24 de janeiro de 2008 – 69º GRUPO DE ESTUDOS – P.N.L.
MESTRE DE CERIMÔNIA: Camurça fez a apresentação e utilizou com a platéia técnicas de ancoras auditivas e respiratórias para melhor aproveitamento dos conhecimentos que iriam ser apresentados na manhã do sábado.
1- PALESTRA: TEMA: “PERCEPÇÕES MULTIPLAS.”
Fernando disse que uma das maiores contribuições da PNL é a possibilidade de ampliar a nossa perspectiva de vida e mudança de ponto de vista. E mudar o Ponto de vista é uma das maiores dificuldades das pessoas e a partir daí explicou como isso acontece e porque ficamos presos a hábitos e idéias que muitas vezes não nos permite crescer e evoluir. Disse que atualmente se fala muito em mudanças em treinamentos, consultorias e mesmo ela fazendo parte de um processo natural da vida do Universo nós temos dificuldade de mudar. Disse que as mudanças podem ser desorganizadas ou evolutivas. A evolução tem a ver com desenvolver a forma mais eficiente de sermos mais completos em nosso potencial e realizarmos a nossa Humanidade mais profundamente possível. Falou que os grandes líderes e Filósofos são exemplos disso e que servem como faróis. Disse que quando falamos de movimento evolutivo não é somente uma questão de mudar é mudar para nos tornarmos pessoas melhores e que isso implica em mudar o meio que estou e nossa melhora precisa refletir ao nosso redor, como por exemplo na família. Parte dos problemas ocorrem com essa confusão. O conceito de harmonia não é tornar pessoas iguais. Disse que quando a pessoa evolui todos se beneficiam, cada vez que você cresce o reflexo disso fica cada vez melhor. Múltiplas percepções é um dos instrumentos que a PNL utiliza e as metáforas é um grande meio para contribuir para este entendimento. Disse que todo problema têm solução e se algo não tem solução é um fato e não um problema. E muitas vezes não encontramos solução porque não saímos de uma certa rotina de pensamento. Contou uma metáfora para ilustrar esse conceito e afirmou que muitas vezes uma solução não tem saída é porque nosso pensamento travou. Falou que quando nossa idade vai avançando vamos repetindo certos padrões, tipo um sujeito de 40 é diferente de 20 é muito importante mantermos a nossa flexibilidade através do movimento considerando e apreciando as diferenças. Olhando e observando as pessoas, observar não é julgar e sim contemplar em segunda posição. O conceito de vida é importante , tudo que é vivo se desenvolve, nasce,cresce, amadurece, envelhece e morre. Uma rotina, uma técnica um modo de viver passa por esse processo e um dos grandes problemas é querer manter viva as coisas que já não são mais. Fernando diz que muitas vezes não reconhecemos as mudanças e que aceitar o fim das coisas é importante. A PNL nos impulsiona reconhecer e aceitar esses momentos e nos mantermos abertos e é isso que nos mantém evoluindo. O que gera involução é forçar a barra, querer que as coisas continuem iguais e termos medo de crescer. O medo surge e momentos de transição, e é preciso de confiança que algo vai aparecer. Terminou com outra história sobre perspectiva e prioridades e fez após um brainstorming e também fez vários comentários através dessa história para mostrar várias formas de percepção. Disse que o caráter da pessoa é conhecido quando ela se encontra num momento difícil. Orientou da importância de entrarmos em contato com vidas de outras pessoas, ler livros é uma forma de termos percepções diferentes que nos auxiliam a crescer.
APRESENTAÇÃO: FERNANDO DALGALARRONDO, é Psicólogo e gestalt-terapeuta especializado em abordagens sistêmicas. Trainer em P.N.L. com formação na Dynamic Learning Center (Califórnia – EUA), Master Hipnotist com Richard Bandler. Ministra cursos no Brasil, Chile, Portugal e Espanha há mais de 22 anos. È coordenador de treinamento e estudos avançados.
INTERVALO PARA O COFFEE BREAK
2 – PALESTRA:“TEMA: O PODER DA INTELIGÊNCIA COMPORTAMENTAL E DA INTELIGÊNCIA DO SUCESSO”
Dr. Jô trouxe para sua Palestra um novo conceito de inteligência utilizando uma abordagem pragmática e prática que vem sendo desenvolvida desde o início de 2001 com o Prof. Dr. José Roberto Leite (UNIFESP). Alguns dos conceitos são provenientes da Medicina Comportamental e da inteligência artificial. Disse em sua palestra que nosso comportamento traduz oque pensamos e que não existe realidade e sim percepção. Exemplificou esse conceito fazendo um exercício com os presentes para que eles pensassem em uma garrafa e muitas pessoas começaram a descrever a garrafa que elas imaginaram e ai ele mostrou as diversidades de pensamentos e imagens. Falou do poder das escolhas e de nosso livre arbítrio e que a maioria das pessoas deixa de fazer 60% do que querem por causa do que os outros vão pensar. Afirmou se a percepção das coisas não mudar não ocorre evolução. Disse que a inteligência não é sinal de riqueza e ela pode ser aprendida, exemplificou falando que Ford apenas tinha o primário. Disse que o ser humano satisfaz as suas necessidades quando suas crenças são coerentes com a sua realidade. Que as crenças controlam a nossa vida e que mudamos quando mudamos a nossa crença. Falou muito sobre foco, comportamento e resultado e utilizou muitas ancoras de alta performance para que as pessoas pudessem experimentar o estado emocional apropriado para se chegar ao sucesso. Sua palestra foi bastante dinâmica e fez com que todos tivessem vários momentos de excelência com grande alegria e descontração.
APRESENTAÇÃO: DR. JO FURLAN, é médico e precursor da inteligência Comportamental. Primeiro Treinador Comportamental do Brasil e Conferencista internacional. Autor do Programa de Desenvolvimento de Liderança Comportamental e Professor Convidado dos Cursos de Especialização: – Medicina Comportamental – Psicoterapias Cognitivo-Comportamentais da Universidade Federal de São Paulo (Escola Paulista de Medicina). Autor dos Áudios Books “Superando Para Vencer” e “O Poder da Auto-Realização” . Autor dos cursos em DVD/VHS:
– Superação – A Gênese do Líder
– O Papel do Líder
– A Excelência na s Relações Humanas
– Gerenciamento de Vida
ENCERRAMENTO: Foi entregue o certificado pelo Manoel e se fez o encerramento.
